Affiliate


6 metoder för att driva försäljning via nätet – Benny Kvist

Fler upptäcker internet som en viktig försäljningskanal, näthandeln växer i snabbt takt och alltfler grundar sina köpbeslut på fakta som hämtats in online. Oavsett om det handlar om att boka flygbiljetter eller köpa hus så startar det allt som oftast med informationsinhämtning från Google, relevanta webbsidor eller genom rekommendationer från bekanta och trovärdiga kontakter via sociala nätverk som tex Facebook och Twitter. Men vilka konkreta metoder kan man då använda sig av för att påverka kundernas köpbeslut och öka sin försäljning online?

1. Via organiskt sökresultat

I de flesta fall börjar många med att göra en sökning på Google eller någon annan sökmotor för att hitta webbsidor via det organiska sökresultatet. Genom relevans, trovärdighet, styrka och andra faktorer försöker sökmotorerna på bästa sätt att presentera rätt resultat för den aktuella sökningen. Att satsa på sökmotoroptimering brukar ofta vara lönsamt, men det är en långsiktigt investering som inte brukar ge ett resultat direkt. Kan man uppnå toppositioner på sina nyckelord kan man uppnå en hög och jämn ström av köpsugna kunder.

2. PPC och sponsrade länkar

Det går även att synas i sökresultaten genom sponsrade länkar och ppc-marknadsföring (Pay Per Click). Med Google Adwords betalar man för klick på utvalda sökord och genom små textannonser syns budskapet vid sidan om det organiska sökresultatet eller andra webbsidor genom Googles displaynätverk. På Facebook går det att annonsera genom Facbook Ads där man kan rikta in sin annonsering mot utvalda demografiska målgrupper som stämmer in på kundprofilen. På det sociala nätverket Linkedin som passar mer för b2b finns Linkedin Ads som också är ett ppc baserat annonseringssystem. Fördelar med ppc-system som Google Adwords är att det går att köpa sig till förstasidan och hamna framför kundernas ögon direkt, till en relativt låg kostnad jämfört med andra typer av marknadsföring. Dessutom går att mäta avkastning och spåra sina marknadsföringsaktiviteter direkt.

3. Affiliatemarknadsföring

Genom affiliatemarknadsföring kan man få en helt resultatbaserad modell för att driva försäljning online. Via någon av de större affiliatenätverken som tex Tradedoubler, Adrecord eller Adtraction knyts annonsörer ihop med ett stort antal publishers (som driver trafik tex via webbsidor, e-postlistor och ppc). En annonsör betalar en ersättning som grundar sig helt på det resultat som en publisher lyckas åstadkomma. Ersättningsmodellerna kan se olika ut beroende på behov, men vanligtvis utgår ersättning för sales (besökare som gör köp) eller leads (besökare som tex gör intresseanmälan), ibland kan även ersättningen grunda sig på klick. Den stora fördelen för annonsören är den låga risknivån eftersom man bara betalar för faktiska resultat, samt att man kan snabbt nå ut till många anslutna
publishers via affiliatenätverket som spårar all trafik.

4. Annonsering på webbplatser

På internet finns det något för de flesta intressen vilket leder till att målgrupper och kunder lättare kan ringas in på olika webbplatser, bloggar och forum. Som ett konkret exempel kan vi ta en modebutik som säljer kläder och mode online med målgruppen unga trendmedvetna kvinnor. Här finns det ett stora möjligheter att anpassa sin annonsering mot rätt målgrupp eftersom det finns mängder av modebloggare med stora skaror läsare som passsar in på den eftersökta profilen. Betalningsmodellen grundar sig vanligtvis antingen på antal visningar (CPM står för Cost Per Mille, anger kostnad för 1000 annonsvisningar) eller klick (Cost Per Click) som annonsbanners får. Fördelar för annonsören är att man kan förhandla helt skräddarsydda annonskampanjer direkt med publishern, och främst att man kan säkra annonsytor för en längre tidsperiod. Visningsbaserad annonsering kan passa annonsörer i varumärkesbyggande syfte men även större publishers som vill ha säkrade annonsersättningar (affiliatemarknadsföring innebär risk för lägre intäkter om trafiken inte blir tillräckligt hög eller konvertar dåligt). Om det inte passar att förhandla med enskilda publishers kan man gå via annonsnätverk som tex Google Adwords displaynätverk för att komma åt flera webbsidor, som bla YouTube.

5. E-postmarknadsföring

Ett företag som sitter på stora listor med kunduppgifter och epostadresser till rätt målgrupp kan på rätt sätt använda dem för direktmarknadsföring. Med e-postmarknadsföring har man en direkt kontaktyta mot den potentiella kunden och om relevansen av erbjudandet för kunden är stor kan man nå en relativt hög konverteringsgrad, eller enklare uttryckt hur stor andel av alla utskickade mail som faktiskt ger kunder. Antingen samlar man epostadresser själv genom sitt eget nätverk av kunder genom tex att bygga upp ett nyhetsbrev eller så kan man köpa utskick av företag som har stora kundregister. Viktigt att tänka på är att bara skicka ut epost till dem gett sitt godkännande att ta emot utskick av nyhetsbrev och erbjudanden, det finns roligare mail att få i inboxen än reklammail som man inte bett om.

6. Sociala medier

Genom sociala nätverk som Facebook och Twitter kopplas massor av människor ihop och det finns någon sorts relation mellan alla som ingår nätverket. Vi människor tenderar att oftare lita på rekommendationer från bekanta och bli influerade istället för råd från en ren försäljare. Om man som företag kan skapa och ta till vara på relationerna finns det möjlighet att uppnå stora virala effekter med sina kampanjer eftersom budskapet kan spridas vidare i flera led och man kan dra fördel av det högre förtroendet som finns i inbyggt nätverken.

Om gästbloggaren

Mitt namn är Benny Kvist och jag jobbar med internetmarknadsföring i eget bolag och driver bla sajten Matkasse.se. Jag är bosatt i Västerås men med gränslöst arbetsfält. Vill du hitta mer om mig online är BennyKvist.com en bra utgångspunkt.

Tack för att du läste mitt inlägg om försäljningsmetoder på nätet!

Är du intresserad av att gästblogga eller har du något tips på skribent så hör gärna av dig till .

Läs mer om vår tanke med gästbloggare.

Tidigare gästbloggare
Var stolt över ditt varumärke! – Tommy Hedlund
Var som helst, när som helst – Per Wolf
25 års erfarenhet, vad är det värt? – Pia Nordlander
Det bästa med affiliatebranschen – Erik Bergman

Var som helst, när som helst – Per Wolf

Enda sedan jag växte upp har jag vetat att jag inte ville vara anställd och gå till kontoret på fasta timmar med någon som säger åt mig vad jag ska göra och när jag ska göra det. Sakta men säkert växte insikten om att jag alltid kunde starta ett eget företag. Jag kunde dock inte föreställa mig hur mycket lägre instegströskeln för att göra det skulle bli tack vare Internet (något bl.a. Erik Bergman gästbloggar om här).

När jag slutligen tog steget och började driva eget för ungefär 7 år sedan så insåg jag snabbt tjusningen (och utmaningarna det medförde) att själv kunna bestämma över tid och plats. Jag bestämde ju själv när jag ville arbeta, och jag visste när jag gjorde det som mest effektivt. Än viktigare var att jag också insåg att så länge jag hade en Internetuppkoppling spelade det ingen roll var jag jobbade.

Därför flyttade jag till den plats som jag fortfarande tycker är bland de vackraste jag upplevt, den bohusländska skärgården och den lilla staden Lysekil. Att det därifrån är långt till i princip allt spelade ju ingen roll, jag hade ju jobbet med mig, hemifrån till en början och så småningom från det lilla kontoret jag för en billig peng kunde hyra centralt i staden. Eftersom jag fick barn tidigt så har jag värdesatt förmånen att inte bara kunna vara nära hemmet mycket, jag har även kunnat styra mina arbetstider så att jag har kunnat tillbringa mer tid med att vara med mina barn.

Jag har enkelt kunna ta en eftermiddag och gå till lekparken och sen ta en fika på ett café, eller en förmiddag och göra bankärenden och annat som man aldrig hinner med. Det senare var något som alltid fick barnens dagmamma att gå i taket om hon fick reda på det. Bara tanken på att vi kanske inte jobbade under tiden som hon passade våra barn var för henne fruktansvärd. Att jag å andra sidan jobbade varenda natt för att kompensera de timmar jag lagt på dagen var lika svårt att greppa för henne, och de allra flesta runtomkring mig. Den enda som förstod och som gjorde likadant var en annan företagare i staden som sedermera blev en god vän. Från övriga var frågan “när ska du skaffa ett riktigt jobb” ett naturligt inslag i många samtal.

Fördelarna slutade dock inte med den extra flexibiliteten på vardagarna, utan om vi ville ut och resa var det ju bara att ta med datorn så länge det fanns en uppkoppling på plats, och om man ville åka upp till fjällen och åka skidor så kunde man ju alltid jobba på kvällarna efteråt. Att åka ut i skärgården på somrarna underlättades när möjligheten till mobila bredband växte. Jag har alltid jobbat hårt (sällan under 60 timmar i veckan), men att ha friheten att själv bestämma var och när är det som gör att jag om jag måste välja alltid vill vara företagare.

Idag efter att ha varit anställd i 1,5 år ser jag fram emot att om en vecka återigen göra det jag gör bäst. Driva eget och utveckla mina egna och andras idéer. Jag bor idag på en helt annan halvö långt ifrån Lysekil, men livet här nere i Gibraltar passar ännu bättre med min vision om hur man ska jobba. Var som helst, när som helst!

Om gästbloggaren
Per Wolf bloggar på sidan wolfmarketing.se och startar precis upp företaget Illvillja Consulting igen efter att ha varit anställd i chefsposition hos en av världens största affiliates sedan maj 2011. Han bor i Gibraltar tillsammans med sin fru och tre barn och utvecklar både sina egna och andras affärsidéer med mottot “anything you can do, I can do better”.

Är du intresserad av att gästblogga eller har du något tips på skribent så hör gärna av dig till .

Läs mer mer vår tanke med gästbloggare.

Tidigare gästbloggare
25 års erfarenhet, vad är det värt? – Pia Nordlander
Det bästa med affiliatebranschen – Erik Bergman

Det bästa med affiliatebranschen – Erik Bergman

Affiliatebranschen är och har under den senaste tiden varit ett ganska hett samtalsämne och dess olika fördelar och nackdelar och diskuterats ivrigt och högljutt på sina håll. Överlag håller jag med de flesta om både affiliatebranschens postiva och negativa sidor men idag har jag valt att fokusera på det som jag tycker är det bästa med att vara just affiliate.

En otroligt låg tröskel
Det bästa, enligt mig, är inte att man kan tjäna pengar utan att jobba (som så många tycks tro är en baggis och något som varar för evigt) utan det bästa är att det är så otroligt lätt att komma igång. Jag halkade in i branschen ett bananskal när en bekant kläckte idén att jag borde starta en bingosida. Jag tänkte att det kunde väl inte vara så svårt, snackade ihop mig med min barndomskompis Emil och investerade en hundralapp i domännamnet Provabingo.se. Det här var början på vad som idag sysselsätter inte bara mig och Emil på heltid utan även tre anställda och ett antal skribenter.

Idag kräver det nästan ingenting att sätta upp en hemsida och om man inte vill behöver man inte ens köpa en egen domän. Man kan helt gratis komma igång och inom vilken annan affärsverksamhet kan man göra det? Det enda man behöver göra är att investera sin egen tid och jag vågar påstå att vem som helst kan tjäna lite extra pengar på affiliate bara man är beredd att göra det.

En språngbräda
För mig var affiliate en språngbräda in i egenföretagarens värld. På många sätt är det inte det mest lukrativa eller det bästa att jobba med men det är utan tvivel det allra lättaste att komma igång med och hade det inte varit för affiliate så hade jag förmodligen inte varit egenföretagare idag.

Idag är det inte heller bara affiliate som vår verksamhet består av utan det är ett av tre ben som står för ungefär en tredjedel av våra intäkter. I övrigt pysslar vi med ”riktiga tjänster” och säljer våra egna produkter men dessa har varit hundratals gånger dyrare att komma igång med och processerna har tagit väldigt mycket längre tid. Mitt råd är alltså att börja med affiliate och se vart det leder dig! Glöm inte att ha kul och tänk på att om du hade börjat förverkliga dina drömmar när du började drömma så hade du kanske varit klar nu!

Om gästbloggaren
Erik Bergman bloggar om sitt företagande på erikbergman.se och han finns även på twitter under nicket @bergmanel. Sedan ett par år tillbaka så lever han sitt liv nere på medelhavsön Malta och älskar att inspirera andra till att förverkliga sina drömmar!

 

Är du intresserad av att gästblogga eller har du något tips på skribent så hör gärna av dig till . Läs mer mer vår tanke med gästbloggare.

Svenska affiliatenätverk

Det finns idag ett relativt stort antal svenska affiliatenätverk. Ett affiliatenätverk är ett system där annonsörer, oftast e-butiker, som vill öka sin försäljning paras ihop med webbplatsägare som vill öka sina annonsintäkter. Varje annonsör skapar ett eget affiliateprogram i systemet som sedan blir tillgängliga för de anslutna annonsplatserna. Vanligen sker annonsering via banners och texter som länkar direkt till enskilda produkter i internetbutikerna.  Om en besökare klickar på en annons till en e-butik och där genomför ett köp får ägaren av webbplatsen där annonsen låg betalt. Det förekommer även att e-butikerna betalar för inkommande besökare och anmälan till nyhetsbrev.

Exempel på Svenska affiliatenätverk

Adrecord
Adrecord ligger i Örebro och är ett affiliatenätverk som kopplar samman annonsörer med publicister. Annonseringen är helt resultatbaserad utan fasta kostnader och som annonsör betalar du enbart för genererad försäljning.

Adtraction
Adtraction är ett affiliatenätverk, ett automatiserat system där annonsörer som vill öka sin försäljning matchas med affiliates som vill erhålla annonsintäkter från sina webbplatser. Affiliates får tillgång till annonser med länkar till annonsörens webbplats.

Affiliator
Affiliator har funnits på den svenska marknaden sedan 2006. Affiliator jobbar med många olika företag inom en mängd kategorier och vi släpper endast in annonsörer i vårt nätverk som vi tror har ett tillräckligt bra erbjudande och produkt för att fungera.

TradeDoubler
Tradedoubler är börsnoterat och det största svenska affiliatenätverket.  Deras affiliatemodell är att ett brett spektrum av publishers och annonsörer, mediebyråer och datautvecklare samarbetar online och tjäna pengar.